第468章 【成了】(2 / 2)

重生野火时代 启煜 2354 字 9天前

如果六福仅仅出让百分之三的销售分成,那这次就没得谈的,甚至阴损一点,往后还可以拉一拉六福集团的对头金大福珠宝、金六福珠宝谈合作。

陆坤现在是一点也不着急,轻轻松松地翘着二郎腿,悠闲地品着茶,听着虫鸣鸟叫的大自然歌声。

大概过了一个多小时,唐董才脚步匆匆地回来,满脸喜色道,“陆总,我把这里的情况原原本本地传达回总部,总部紧急召开董事会,就六福集团入驻华坤超市一事进行广泛讨论,如今已经有了最后的结果。”

“哦?”陆坤挑了挑眉,对于唐董故作玄虚,他就当没看见,只是神色淡淡地哦了一声,便不说话。

唐董的声音显然有些沙哑,赶忙坐下,喝了口温温的茶水润润嗓子,“董事会已经做出决定,六福集团与华坤超市的合作,六福集团愿意拿出百分之4.5的销售分成作为代价,换取入驻华坤超市的资格。”

陆坤笑笑不说话,现在他已经有了八成的把握,六福集团会同意他百分之五的销售分成的条件。现在唐董提出的百分之四点五的销售分成,多半是诈他。

“不够。”陆坤假装思索了一会儿,摇摇头道。

虽然这个条件很接近陆坤的心理底线,但依旧有一定距离。

百分之零点五的分成,虽然看起来不多,但这个口子不能开,要不然往后和其他合作商就不还谈了。

也就是华坤超市与茅台集团的合作属于商业机密,双方都没有对外进行披露,外人也不知道茅台酒厂到底付出了多少利益,才得到入驻华坤超市的机会。要是让六福集团得知茅台酒厂一分钱没花,就得到入驻机会的话,那估计得发疯了。

陆坤现在和六福集团谈分成,这是想做出一个标准来,以免往后与其他合作商产生太多分歧,不好处理。

更何况,六福集团目前虽然资产看起来比华坤超市多一点,但负债也多不少、现金流也没有华坤超市充沛,这种平等的合作,华坤超市还不用太过于放低身段去恳请合作。

当然了,要是国际一二线的大派,例如lv、兰蔻、雅诗兰黛、路易威登、巴宝利、范思哲等寻上门谈入驻问题,哪怕是百分之四的分成,陆坤也会同意合作。

这与崇洋媚外无关,而是陆坤心中有逼数,人家这种大佛能来自己这座小庙,那真的是相当给面子了,对华坤这个超市品牌的影响力有着巨大的提升作用。

可关键是六福集团不是啊!

六福集团现在顶多也就比华坤超市强那么一筹,强得十分有限,合作相当于强强联手,不存在谁占了谁的品牌便宜的关系。

不过话又说回来了,虽然如今整个社会的崇洋媚外气氛很浓,但真要是国外的那些顶尖名牌入驻,产品估计也很难卖出去。

没别的原因,就是价格太昂贵!

即便是身家百万的富翁,也没几个人会花几万块钱买一套衣服。

拿几万块买一套房子它不香吗?拿几万块钱租个大商铺做生意它不香吗?

再者说了,目前国内一共才出了几个百万富翁?

数遍全中国大陆,摞起来估计也就一千人左右。

这些大派入驻赚不钱,先不说会不会撤走的问题,单就是他们不挣钱,华坤超市分不到销售分成,就够陆坤心痛的了。

当然了,想要业绩单量多一点,也不是不可能。

尽管这些大牌在国际市场上炽手可热,但也不是每一件都能卖得出去。

一些次品、瑕疵品、断码衣服鞋帽等,就可以往国内卖,照样能卖得很火。

目前国内流传的代购品,很多都是一些次品、瑕疵品、断码货,虽然是真品,但价格并没有普通消费者在各种杂志期刊上了解到的那么夸张,基本上一些断码货,一两千块钱就能买到真品。

“别介啊,陆总。”唐董从给陆坤敬了支烟,笑道,“我们六福集团开价不算低了吧,这个生意可以做了。您给抬抬手,咱们往后风里雨里,就一起赚钱呗!”

陆坤被他逗笑,“话可不能这么说,我们要是自己做专柜,赚的肯定远远不止那百分之四点五的销售分成。”

这个年代,随便卖样东西,利润极少低于百分之二十的,对于商人来说,少挣钱,那就相当于赔钱。

“陆总,您开玩笑吧!”

唐董不乐意道,“你走遍两岸三地与东南亚,能找到有实力给你大批量供货的供养商没有?我们六福集团哪怕是在东南亚和欧美国家,都有一定的影响力。”

陆坤当然知道六福集团影响力不小,但这种影响力与品牌无关,而是得益于组成六福集团董事会的都是颇有名气的行内大家,浸淫黄金珠宝行业多年积累出来的声誉。

“如果只有百分之四点五的销售分成,那这笔合作没法做了。”陆坤一拍手,做出个一拍两散的姿势。

“别别别”,接到总部指示的唐董,话语比最初热情了很多,他可不敢真把这桩合作弄黄了,于是干脆道,“那陆总您说个数,报个实在价,我们再看看有没有合作机会。”

“六。”陆坤比了个六的手势,满脸坚定道。

唐董摇摇头,“我跟您说实话,我们董事长说了,五个点的分成是最后报价,谈不成也没办法了。”

“五个点也不是不行。”陆坤面现迟疑之色,随即立即道,“我还有其他条件,店庆费、物料费、节庆费,也得交。”

唐董嘴角抽了抽,虽然嘴里嘀咕着陆坤做事不厚道,但还是当场给香港总部那边拨电话。

店庆费、物料费、节庆费这些比起销售分成来,都是小钱,争取一下,应该没什么大问题。